Fabio Guarnieri - Profilo Professionale

Fabio Guarnieri

(2000-2002) Silicon Graphics Italia SpA - Amministratore Delegato e Direttore Generale  - Gestione della filiale Italiana con responsabilità di fatturato e P&L riportando al South Eastern  European VP.Costituzione della Divisione Professional Services focalizzando la Società alla vendita di soluzioni anzichè del solo hardware. Crescita delle vendite indirette dal 40% al 60% del totale.Overachievement degli obiettivi di fatturato e margine assegnati. 

(1999-2000) Amdahl Computer Italia SpA - Amministratore Delegato e Direttore Generale - Gestione della filiale Italiana con responsabilità di fatturato e P&L riportando al Southern  European VP.
Creazione di canali di vendita indiretta a valore aggiunto focalizzati ai mercati Storage e Software.
Cambio della focalizazione societaria dall’approccio Hardware Vendor a quello di System Integrator  tecnologico.
 
(1994-1998) Digital Equipment Italia SpA - Sales and Marketing Manager - Implementazione del merge fra le Divisioni PC e Sistemi UNIX Alpha raggiungendo gli obiettivi di fatturato e margine assegnati.
Gestione di 9 direzioni vendite ed una marketing.
Incremento delle vendite da 120 a 220 M$ ottenendo le migliori performance europee per PC, workstation grafiche e sistemi storage.
Incremento dell’incidenza delle vendite indirette dal 50% al 70%.
 
System Business Unit Manager - Gestione di tutto il business, diretto ed indiretto, nel mercato SME (Small & Medium Enterprises)
Riduzione del numero dei Partner a valore aggiunto da 80 a 20 incrementando del 20% il fatturato e, conseguentemente, aumentando il margine grazie alla riduzione dei costi logistici.
Raggiungimento dell’obiettivo di P&L sia in termini di fatturato, sia di margine.
 
Southern Europe Network Products Business Unit Manager - Gestione della Divisione in Italia, Grecia, Turchia, Israele, Medio Oriente e Africa.
Overachievement degli obiettivi di fatturato e margine assegnati.
Best performer in Europa.
 
Sales Manager – Distribution and Reselling
Creazione e sviluppo del Canale di Vendita Indiretto a valore aggiunto.
Focalizzazione dei Partner negli specifici mercati (Sistemi UNIX, Reti, Stampanti, ecc).
Overachievement degli obiettivi di vendita assegnati. 
 
(1993-1994) Sybase Italia - Country Manager - Costituzione della Filiale Italiana riportando al  Southern Europe VP.
Creazione del Canale di Vendita Indiretto (Systems Integrators, Solution Providers, ecc).
Raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati.
 
(1989-1993) NeXT Computer Italia - Direttore Vendite - Costituzione della Filiale Italiana riportando al Southern Europe VP.
Creazione di una rete di Rivenditori a valore aggiunto e  Sviluppatori Software.
Overachievement degli obiettivi di vendita assegnati. 
 
(1989-1991) Sony Microsystems Italia SpA - Direttore Vendite Costituzione della Filiale Italiana riportando all’ Amministratore Delegato Italia.
Migliore Filiale Europea in termini di fatturato.
Overachievement degli obiettivi di vendita assegnati. 
 
(1981-1989) Computer Solution - Socio fondatore e Ammiistratore Delegato - Creazione della Società e focalizzazione della stessa nei mercati della gestione aziendale e del CAD/CAM operando come Rivenditore di Soluzioni su tutto il territorio nazionale.
Vendita della Società, una volta ben posizionata e conosciuta sul mercato, ad un importante Gruppo italiano.
 
(1973-1981) Hewlett Packard Italiana SpA - On-Site Service Engineer (dal 73 al 76) – Sales Representative (dal 76 all’ 81)
Primi 3 anni nella Società come Tecnico Hardware nella Divsione Computer per poi passare alle vendite, sempre nella stessa Divisione, superando sempre gli obiettivi di vendita annuali assegnati e posizionandosi tra i primi 10 venditori europei in termini di vendite rispetto alla quota (Top Ten Sales Reps in Europe). 
 
 
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